Cliente dependia de um único canal de aquisição. Em resumo, existia uma grande necessidade do vendedor gerar sua própria demanda visitando obras de potenciais clientes. Porém, nem toda visita significava uma oportunidade de negócio, sendo assim, muitas vezes o investimento em combustível para deslocamento e tempo era desperdiçado.
Com apenas um canal de aquisição e processos manuais, a empresa não tinha previsão de demanda e vendas. Dependia única e exclusivamente do vendedor e o faturamento oscilava muito.
Hoje, com a estratégia consolidada, a cada R$ 1.000 investido em Ads, o cliente fatura R$ 50.000. Com isso, o cliente consegue ter previsibilidade de faturamento. Para o cliente faturar 1 milhão através dos anúncios foi necessário investir R$ 20.000 - resultado que obtivemos em 2023. Esse sucesso é mérito da aderência ao processo do time como um todo.
Além disso, com o processo implementado, reduzimos consideravelmente os custos com deslocamento e tempo desperdiçado. O vendedor consegue atuar de forma muito mais assertiva, recebendo leads filtrados pelo marketing e pré-vendas.
Em resumo, o sucesso da estratégia se resume em processo organizado e estruturado. Todo o time de vendas usa o CRM de forma recorrente, possibilitando ao marketing que exista uma clareza de dados, mapeando os melhores canais e públicos.
Propulsão Performance
A empresa tinha um baixo investimento em anúncios, porque não encontrava um público qualificado para converter em vendas. A expectativa ao contratar a Propulsão era encontrar um público mais qualificado e aumentar a presença digital através da produção de conteúdo.
Baixa presença digital e leads pouco qualificados
Com a nova metodologia implementada, aumentamos a presença digital da marca e atraímos leads mais qualificados. Abraçamos tanto os Ads, quanto a produção de conteúdo para redes sociais.
Atualmente, cerca de 40% dos leads gerados possuem real interesse nos produtos da New Glass. Paralelo a qualificação dos leads, produzimos conteúdo de forma recorrente e consistente para aumentar a relevância da marca.
Sabemos que vender produtos de valor agregado não é uma tarefa fácil, principalmente se tratando de PVC, é necessário mostrar os diferenciais deste material para contribuir com o processo de convencimento. O cliente contribui enviando imagens em boa qualidade das suas obras, essa contribuição é fundamental, pois o uso de banco de imagens não gera o mesmo impacto que imagens reais. Veja uma prévia do Instagram deste cliente:
Propulsão Performance + Produção de Conteúdo
NPS enviado em 2024/1
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